Com o início do ano, é esperado que as franqueadoras planejem a expansão com estratégias assertivas, que as guiarão ao longo de 2024. 

Ter um bom plano de crescimento é interessante para que a franqueadora defina os seus objetivos e veja se o caminho que ela vem trilhando vai levá-la até eles. 

Pensando nisso, elencamos abaixo cinco dicas indispensáveis para que você possa otimizar a expansão da sua franquia em 2024. Confira! 

1. Centralização dos leads captados 

Um dos principais eixos da expansão de uma franquia é, sem dúvidas, a atração de leads. Ou seja, a captação dos dados de pessoas que tenham interesse em ingressar no franchising por meio da sua rede. 

Essa captação é algo que as companhias costumam fazer, mas não basta só acumular esses contatos de maneira desordenada. 

Contar com um CRM que centralize todos esses leads, independente de como eles chegaram até a sua companhia, e facilite o tratamento dessas informações é fundamental para iniciar um relacionamento com eles. 

2. Desenvolva ciclos de nutrição

A nutrição dos leads, ou seja, a maneira com que você manterá o relacionamento ativo com os candidatos até a compra da franquia, também é muito importante na expansão da sua franquia. 

Para que o interessado sinta-se seguro dessa decisão, é importante que ele estabeleça um vínculo com a rede e suas objeções sejam superadas. Normalmente, isso acontece mediante o envio de materiais educativos, cases e outros conteúdos institucionais. 

Por meio do módulo de expansão do Solutto, por exemplo, as companhias conseguem automatizar uma série de processos para o relacionamento com os candidatos e ainda fazer um registro de todas essas interações.

Os franqueadores também verificam, por meio de um sistema de cartões, quando seu último contato com o lead foi realizado e em que estágio da negociação ele está. 

3. Invista em análise de dados e dashboards

Outra dica fundamental para as franqueadoras que desejam otimizar sua expansão em 2024 é o investimento em análise de dados e dashboards para que os franqueadores possam tomar decisões mais assertivas.

Por meio dos painéis de dados e gráficos é possível identificar, por exemplo, qual o tempo médio de uma negociação, quais as objeções mais frequentes entre os candidatos, quais são as unidades com melhor e pior desempenho, que momentos do ano há maior ou menor faturamento, entre outros pontos essenciais para melhorar as estratégias. 

4. Conte com os master franqueados da rede 

Contar com master franqueados em sua companhia também pode ser muito importante para o seu crescimento. Por conta disso, é indicado que a marca tenha ferramentas que possam os auxiliar no apoio e acompanhamento de novos investidores.

Esse suporte, através do sistema de gestão da franqueadora e de iniciativas voltadas especialmente para master franqueados, facilitará muito o crescimento da empresa em novas regiões. 

5. Faça a integração com sites e portais de franquias 

Por fim, outra tática que você deve adotar para otimizar sua expansão é a integração com sites e portais de franquias. 

Imagine que os interessados em abrir uma franquia devem buscar nesses portais referências, dicas e as melhores oportunidades em cada segmento. Se a sua companhia estiver presente, haverá mais chance do empreendedor se interessar por ela. 

Ao se integrar a esses sites, a sua franquia aumentará o número de leads captados e, consequentemente, os franqueados da rede. 

Vale destacar que, no módulo de expansão do Solutto, as franqueadoras já são integradas automaticamente a dezenas de sites e portais especializados em franquias e às redes sociais da marca, automatizando o recebimento de candidatos interessados.